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Neuromarketing - Pain, Claim, Gain - Milano Italy

Event Details

Neuromarketing - Pain, Claim, Gain - Milano Italy

Time: October 6, 2015 from 9am to 6pm
Location: Milano Italy
Street: Via Mecenate 121
City/Town: Milano
Website or Map: http://www.salesbrain.it
Event Type: one, day, workshop, -, language, italian
Organized By: SalesBrain Italia - fabio@salesbrain.com
Latest Activity: May 26, 2015

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Event Description

COSA: Questo workshop è unico nel suo genere perchè rivela come il tuo cliente prende una decisione. Ti aiuta ad impostare correttamente la comunicazione e la vendita aiutandoti ad andare al di la dei bisogni delle necessità e dei desideri del tuo cliente e costruire “quello che devi dire” in modo diverso e più efficace.
CHI: E' indicato non solo a personale di vendita ma anche al personale di marketing, di comunicazione, di PR, pre e post vendita, così come a dirigenti navigati come Amministratori Delegati, Direttori Generali, Direttori Commerciali e Marketing, Direttori Responsabili delle Sviluppo dei prodotti, Direttori di Business Development, etc.
Cosa Otterrai Dal Corso
• Presentazione delle ultime scoperte delle Neuroscienze
• Apprendi i 6 stimoli che possono raggiungere la parte decisionale del cervello del tuo cliente
• Crea chiarezza sui PAIN che guidano le decisioni di acquisto dei tuoi clienti
• Sviluppa forti e creativi CLAIMS atti a difendere i tuoi benefici unici
• Dimostra la tua proposta di valore - il GAIN - con le prove più irresistibili
• Impara ed apprendi tecniche rivoluzionarie per inviare il tuo messaggio in modo memorabile
• Raccomandazioni Strategiche dopo il Seminario
• Sessioni a Coaching-Multiplo e Videoriprese.

• Partecipanti: minimo 10 – massimo 40
• Lingua: Italiano.
Primi 3 passi del metodo SalesBrain.


• Prezzo : 800 €  per cadauno partecipante sino a 2 per azienda
oltre due partecipanti per azienda chiedere quotazione.
Da 7 partecipanti realizzazione di evento aziendale
• Materiale fornito durante il workshop – workbook in Italiano

Programma ed Agenda del Workshop
08:30-08:45 Introduzione, programma ed obiettivi del seminario. Il Metodo SalesBrain™ e le Neuroscienze.
08:45-10:30 Le 6 regole che le Neuroscienze ci insegnano su come vendere all’organo decisore del cervello.
10:30-11:30 Il Pain del potenziale cliente La sessione è altamente interattiva e dà a ciascun partecipante la
possibilità di approfondire il concetto nuovo del Pain.
11:30-12:30 Approfondimento e valutazione dei PAIN dei clienti. Formulazione di quesiti atti all’individuazione
qualitativa dei Pain, elenco dei PAIN come visti internamente. Differenza tra Misurazione e
Percezione del Pain. Categorie di Pain a seconda della tipologia di cliente. Quali categorie di Clienti.
12:30-13:30 Fast Lunch
13:30-15:00 I Claims della proposta di valore. La sessione è altamente interattiva e dà a ciascun
partecipante la possibilità di approfondire il concetto nuovo del CLAIM
15:00-16:00 Approfondimento e valutazione dei CLAIM. Quali Claim per quali Clienti?
16:00-17:15 Il Tuo Gain Dimostrato. La proposta di valore: il requisito della concretezza. La sessione è
altamente interattiva e dà a ciascun partecipante la possibilità di approfondire il concetto nuovo del
GAIN. Approfondimento sulle modalità di dimostrazione del GAIN e sulle applicazioni alla
Comunicazione personalizzata del partecipante
17:15-17:30 Valutazione della giornata e chiusura lavori.

Materiale del corso distribuito a ciascun partecipante ( Workbook)
Lingua del corso: Italiano
Il programma prevede 2 coffee break di 5 minuti ed un fast lunch dalle 12.30 alle 13.30

Per registrarsi all'evento inviare una mail a fabio@salesbrain.com Nota Bene:

Il metodo SalesBrain si sviluppa su 4 STEP o passi:
1. Diagnostica il PAIN
2. Differenzia il Tuo CLAIM
3. Dimostra il Tuo GAIN
4. Invia il Tuo Messaggio all’OLD BRAIN

per partecipare inviare mail di richiesta a fabio@salesbrain.com

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